为缓解价格倒挂婉拒新品开发，贵州习酒能否“逆袭”？

　　2023年以来,白酒行业有个有趣的现象:整体价格倒挂。

　　随着白酒销售进入淡季,价格倒挂成了行业关注的热门话题。记者从多个平台获悉,除了高端酒外,千元左右的白酒产品普遍出现价格倒挂,即实际售价远低于进货价。“白酒价格倒挂比较普遍,根本原因在于市场投放量远远超过了市场消费能力。”多位分析人士表示。

　　随着整个白酒行业价格倒挂,对二三线品牌的冲击力相当强,贵州习酒也难幸免。

　　在贵州习酒摘掉茅台集团光环后的首个半年报中,16%增速在渠道价格倒挂、经销商“二选一”面前显得力不从心。7月10日,北京商报记者通过调查终端市场发现,目前习酒旗下君品习酒以及窖藏1988两大单品在终端市场出现价格倒挂。

　　为解决渠道价格倒挂问题,贵州习酒在7月初召开的半年营销会议上提出了停止对外产品开发项目的计划。与往年相比,半年营销会议在2023年举办得更早。贵州习酒在会议上宣布上半年销售额达116亿元,同比增长13%。

　　此次营销工作会议不仅公布了上半年的业绩,还透露贵州习酒从7月5日起停止对外产品开发项目,旨在确保习酒的品牌价值和竞争力。

　　公开资料显示,贵州习酒目前拥有超过120款产品,其中有超过70款是与外部合作开发的。

　　作为贵州习酒产品系列的一部分,开发产品与贵州习酒主营产品共享销售渠道。记者在天猫贵州习酒官方旗舰店发现,目前店内共有17款特许产品,占店铺内单瓶销售产品的28.33%。其中,习酒酱藏广州塔的售价最低,定价为800元,而习酒瑰宝的价格则高达2700元。另外,大部分产品定价在1400元左右,瞄准了酱酒热门价格段。

　　业内人士指出,目前贵州习酒在开发产品方面遇到了困扰,终端市场上出现了价格倒挂的现象。在白酒行业中,开发产品过多可能会削弱主品牌的影响力,甚至导致市场上品牌混乱和品牌形象受损等问题。

　　不管是停止开发新品还是整顿渠道,习酒都要从根本解决价格倒挂问题。对此,你怎么看?